起業の教科書

起業・独立開業なら起業の教科書マーケティングで稼ぐ仕組みを作るビジネスを現金製造機にするその4:ニーズよりもキーマンを。

ビジネスを現金製造機にするその4:ニーズよりもキーマンを。

「このビジネスはニーズ(需要)がありそうだな」などと言うことがあります。

しかし、ニーズという言葉はとても漠然としています。

ニーズとキーマンを見分けるのが成功への道

例えば、ホームページ(HP)制作を始めるAさんとBさんがいたとします。

Aさんは起業してからお客さんを見つけるつもりです。
Bさんは、知り合いの ○○産業の××部長が制作の依頼してくれたので、
立ち上げからとても充実して仕事に取り組み、
○○産業のHPを作ったという実績と××部長の紹介で関連会社のHP製作の受注もできました。

AさんとBさんの違いはなんでしょうか?

ズバリ ターゲットを担当者(キーマン)レベルまで落とし込んでいたことです。

Aさんはのんきに起業後、
お客さんが見つかるだろうと考えていたのにたいして、

Bさんは近々起業することを知り合いの××部長さんに相談して、
そこから受注したのです。

この場合××部長は予算の権限を持つキーマンといえるでしょう。
仮に××部長さんが依頼してくれなくても、顔が広そうなら、
率直に、紹介をお願いしてもいいかもしれません。

メールマガジンを読んでみませんか?

管理人はらしょーのメールマガジン購読はここから。小さな会社や個人事業主のビジネスに役立つ話をこっそり&満載でお届けします!

Yahoo!メール、hotmailなどのフリーメールでご登録いただきますと、こちらからお送りするメールが届かない場合があります。フリーメール以外のメールアドレスをお持ちの方は、是非そちらでご応募ください。応募に際し入力いただいた個人情報はプレゼントダウンロード方法のご案内、 およびその他弊社からのプレゼントやキャンペーン、著作のご案内など、メールマガジンを通じた配信でのみ利用させて頂きます。お客様の同意なく個人情報を第三者に開示することはありませんのでご安心ください。

原田翔太のココだけの話 ご購読(無料)のご案内

これまで、書籍や講演などでも語ったことないノウハウや、話が満載!
今すぐ登録して、ご活用ください。

ページトップへ